Unser dreitägiges Seminar "Kundenzentrierter Vertrieb" bietet Ihnen die Gelegenheit, Ihre Verkaufsstrategie aus der Perspektive eines erfahrenen Einkäufers zu perfektionieren. Erfahren Sie aus erster Hand, wie Sie professionellen Einkäufern gegenübertreten, Hürden überwinden und erfolgreich Termine vereinbaren.
Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verhandlungskompetenzen schärfen und ihre Abschlussraten steigern möchten. Egal, ob Sie Einsteiger oder erfahrener Profi sind – dieses Training bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für jeden.
Inhalte des Seminars
- Terminvereinbarung: Strategien und Techniken, um sicherzustellen, dass Sie wichtige Termine mit Einkäufern bekommen.
- Verhandlungstaktiken: Wie Sie typische Hürden überwinden und souverän durch den Verhandlungsprozess führen.
- Umgang mit Drohungen: Erkennen Sie leere Drohungen und lernen Sie, sie zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
- Vermeiden Sie unnötige Preisnachlässe und maximieren Sie Ihren Gewinn: Lernen Sie Techniken, um Preisnachlässe zu vermeiden und Ihre Gewinnmarge zu schützen.
- Nachlassverhandlungen: Wann ein Nachlass unvermeidbar ist und wie Sie ihn minimieren können.
- Steigern Sie Ihre Abschlussquote: Erkennen Sie, wann es an der Zeit ist, in die Zielkurve einzubiegen und den Abschluss zu sichern.
- Leistungskataloge und Bedingungen verhandeln: Entwickeln Sie Strategien, um Leistungskataloge und Bedingungen zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.
- In Ausschreibungen punkten: Erfahren Sie, wie Sie sich in Ausschreibungen erfolgreich positionieren und den Zuschlag erhalten.
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Praxisnahe Übungen
Testen und verbessern Sie Ihre Verhandlungstechniken in realistischen Szenarien.
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Insider-Wissen
Profitieren Sie von den Erfahrungen eines Einkaufsprofis mit über 25 Jahren Erfahrung im professionellen Einkauf.
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Individuelles Feedback
Erhalten Sie konstruktives Feedback und individuelle Verbesserungsvorschläge.
