Weiterbildung Einkauf & Verhandlungsführung (Präsenzlehrgang, offenes Training)
Präsenzlehrgang für Führungskräfte und Mitarbeitende im Einkauf, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern wollen
In diesem Lehrgang lernen Sie, erfolgreich zu verhandeln und entwickeln ein maßgeschneidertes Konzept, das Sie sofort in Ihrer Firma anwenden können. Unsere praxisorientierte Schulung hilft Ihnen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und direkt umzusetzen.
Was Sie erwartet:
- Praktische Verhandlungstechniken: Lernen Sie fortgeschrittene Strategien und Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen.
- Individuelle Konzepte: Entwickeln Sie maßgeschneiderte Ansätze für die Bedürfnisse Ihrer Firma.
- Teamorientierte Übungen: Nehmen Sie an praxisnahen Übungen teil, die Zusammenarbeit und Teamgeist fördern.
- Expertenwissen: Profitieren Sie vom Wissen und der jahrelangen Praxiserfahrung unserer Trainer, die Experten auf ihrem Gebiet sind.
Warum dieser Lehrgang?
- Steigern Sie Ihre Erfolgschancen: Verbessern Sie Ihre Erfolgsquote in Verhandlungen durch bewährte Methoden.
- Sofortige Umsetzung: Die im Kurs erlernten Konzepte sind direkt in Ihrer Firma anwendbar.
- Netzwerken: Tauschen Sie sich mit anderen Fachleuten aus und erweitern Sie Ihr berufliches Netzwerk.
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Ihre Vorteile
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Zielgerichtetes Konzept
Erarbeiten Sie mit Experten ein auf Ihre Bedürfnisse abgestimmtes Einkaufs- und Verhandlungskonzept.
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Ergebnisorientiertes Lernen
Erleben Sie, wie Sie durch die neu erlernten Techniken unmittelbar
Verhandlungserfolge erzielen. -
Anerkennung Ihrer Leistung
Mit dem Erhalt des Masterclass-Zertifikats dokumentieren Sie Ihren
Erfolg und Ihre Expertise. -
Expertenwissen
Lernen Sie von erfahrenen Trainern und Einkaufsexperten, wie Sie Verhandlungserfolge erzielen – und das in einer Atmosphäre, die Freude macht.
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Neue Perspektiven
Finden Sie Freude an Verhandlungen wieder und
feiern Sie Erfolge, die zuvor außerhalb Ihrer Vorstellung lagen. -
Wertvoller Erfahrungsaustausch
Tauschen Sie sich in einem vertrauensvollem Umfeld aus und profitieren Sie von den Erfahrungen Ihrer Kolleginnen und Kollegen.
Lehrgangsinhalt im Überblick
Dieses Training umfasst alles, was Sie für erfolgreiche Verhandlungen brauchen: von der Analyse Ihrer Unternehmensstärken und -schwächen über die Entwicklung innovativer Einwandbehandlungstechniken bis hin zu fortgeschrittenen Verhandlungsstilen. Sie erhalten nicht nur ein tiefes Verständnis der Verhandlungskunst, sondern auch einen praktischen Leitfaden und einen speziellen Leistungskatalog für Ihr Unternehmen.
Erarbeitung der Stärken Ihres Unternehmens
- Erstellung der Unternehmens-Stärken-Präsentation (USP)
- Analyse der Schwächen Ihres Unternehmens
- Ableitung der Ziele: Identifikation dringender Veränderungsbedarfe im Unternehmen
- Entwicklung passender Einwandbehandlungen für Ihr Unternehmen
- Erstellung einer Einwandbehandlungs-Mindmap (EBM)
Die Bumerangtechnik
- Einführung und Übung von Techniken der Einwandbehandlung
- Die Bumerangtechnik
- Fokussierung auf gemeinsame Ziele
- Anpassung der Einwandbehandlung auf das eigene Unternehmen
Die Harvard Methode
- Vertiefung des kooperativen Verhandlungsstils und dessen Merkmale
- Praktische Anwendung der Harvard Methode
- Erarbeitung gemeinsamer Interessen und BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Der konfrontative Verhandlungsstil
- Untersuchung des konfrontativen Verhandlungsstils als Gegenpol zur Harvard Methode
- Gruppensimulationen zum konfrontativen Verhandlungsstil
- Strategien zur Stärkung der eigenen Verhandlungsmacht und Verschiebung der Machtposition
Die Basartechnik
- Einführung in die Basartechnik und deren Grundlagen
- Anwendung der Basartechnik als Abschlusstechnik in Verhandlungen
- Umgang mit der Ankertechnik und Abwehrstrategien gegenüber Leistungskatalogen
- Erstellung eines Leistungskatalogs speziell für Ihr Unternehmen
Prüfung
Testen Sie Ihr Wissen und erhalten das anerkannte Zertifikat der ProTrain Consulting GmbH.
Anerkannte Expertise
Training durch systemische Coachs (INeKO) und zertifizierte Trainer (IHK).
